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尋求突破追求完美 爭做行業天平的領航者——訪華志(福建)電子科技有限公司何仁棋董事長

47783點擊 字號: 來源:儀眾國際 時間:2017-02-16

標簽:華志天平 何仁棋 儀商匯

[導讀]華志(福建)電子科技有限公司,是美國康州HZ電子有限公司(USA.HZ ELECTRONIC LLC)在中國大陸的合作伙伴,是一家致力于精密稱重領域及實驗室相關儀器研發制造和營銷的創新型企業。借著2017“儀商匯”中國儀器渠道商年會開辦的契機,儀眾國際網有幸約訪到華志(福建)電子科技有限公司何仁棋董事長,為我們分享美國華志的發展理念。

      華志(福建)電子科技有限公司,是美國康州HZ電子有限公司(USA.HZ ELECTRONIC LLC)在中國大陸的合作伙伴,是一家致力于精密稱重領域及實驗室相關儀器研發制造和營銷的創新型企業。借著2017“儀商匯”中國儀器渠道商年會開辦的契機,儀眾國際網有幸約訪到華志(福建)電子科技有限公司何仁棋董事長,為我們分享美國華志的發展理念。

華志(福建)電子科技有限公司董事長 何仁棋

       厚積薄發,開拓行業天平品牌之路

        作為行業的新生代,華志整合了美國康州HZ電子科技公司的核心技術,以嚴謹創新的理念研發出中國精密稱重領域諸多未曾探索到的產品領域。確立了一個以技術為先導,輔以區域專屬定點的通路模式為載體,從而成就了一個眾口皆碑的精密稱重行業“后起之秀”的創新型品牌。承蒙合作伙伴的關愛及指導,華志人策立了多品牌市場運行戰略,同時推出“HZ”、“PT”、“DT”三大系列產品,實現同一市場網絡的多個合作伙伴有專屬自己的產品體系,同時又能縱深發展的復合營銷模式。

      提及華志旗下的王牌產品,何董如數家珍:“華志的三大系列產品在外觀設計上各有特色,特別是HZY、PTY、DTY三大系列,產品功能強大、性能卓越,在市場上具有很強的代表性,是我們積累多年專業經驗,對傳統天平傳感技術的特性進行深層面的探索和優化的結晶。”在實驗室儀器行業,華志主要推廣10萬分之一克的微量天平,萬分之一克的分析天平及千分之一克的精密天平,除此之外,還有一些功能性天平,如動態稱重天平、比重密度天平等等。專做天平,做好天平是華志人當前努力的方向,同時從2016年開始,華志嘗試研發一些與天平精密稱重相關的實驗室前處理儀器,如比重儀、密度儀、熔點儀、移液槍校準儀等。

     在儀器的硬件配套方面,華志天平大都實現了人機交互功能,通過多種通訊模式與電腦、手機、PLC等一些儀器相互交換天平所采集的種種信息,并開發了手機APP終端,實現了人機多種一體化技術。華志旗下的多數產品與實驗室儀器、珠寶檢測儀器、公路儀器、都可根據生產流水線模塊實現綜合應用。在精密稱重應用方面可以根據用戶的應用模式進行特別的訂制生產配套。

華志辦公樓一隅

自主研發,造就新一代單體質量傳感器

       作為美國康州HZ電子有限公司(USA.HZ ELECTRONIC LLC)在中國大陸的合作伙伴,華志通過合資生產研發方式,引進了美國康州HZ電子有限公司的核心技術,并在美國合資成立技術研究團隊。在國內,與北京、上海等地的多家高校、研究所保持良好的合作關系。本著創新的理念,華志不斷完善研發平臺,運用精密的操控工藝和相應的軟件編程,對新一代傳感器技術實現突破。

      由華志公司攜手海外技術團隊開創性研發的具有自主知識產權的全新一代單體質量傳感器,足以媲美國際主流傳感應用技術。何董表示:“它是由一整塊特種鋁合金,運用國際最高精密工藝標準,在海外生產基地進行整體模塊化加工而成。該工藝大幅度提高了傳感器‘響應性’和‘均衡性’,克服了分體式傳感器機械工藝上的諸多缺點。突破了多項在高精密稱重領域重要難題,打破了這一領域國外品牌技術壁壘和壟斷局面。”

      除此之外,華志天平采用的自定義智能內部校正系統也頗具特色,天平能實時跟蹤稱重的穩定性和準確性并自動校正。使用者可以根據環境條件和使用時間,自定義設定智能校準的觸發參數,當天平在進行稱量工作時,自定義智能校準將不會被觸發,當稱量工作結束并穩定在零點狀態時,天平將識別自定義的觸發參數進行新一輪校準。

華志團隊合影

        穩中求進,打造實力超群的銷售團隊

        華志始終以“鑄共贏之本,品質為本,重開拓為上,服務至上”為企業指導方向。為實現全球化目標,華志在國內大中型城市成立了十二個辦事處,針對國外市場成立了四個服務部。全方位的市場營銷布局,通過個各部門為用戶提供全方位的售前技術咨詢,售后質量跟蹤服務。

為了擴大品牌影響力,華志制定了詳盡的渠道拓展計劃。在保證珠寶儀器行業、公路儀器行業、衡器行業穩中有進的基礎上,加大對于實驗室儀器行業的拓展力度。為實現與代理商、經銷商之間的良性互動,華志將在技術上給予大力支持,并不斷加大對于技術人員的人才培養,同時支持和配合代理商的廣告宣傳工作,制定穩定的市場價格體系,讓代理商有利可為,互惠共進。

        尋求突破,不斷強化華志天平品牌優勢

        在國內多個行業領域,作為新起之秀的華志科技憑借著強大的技術支持和更高的性價比頗獲贊譽,招標采購也捷報連連,收獲了一批包括中山大學、深圳大學、南京大學、福建農科院、西北農科院、哈藥集團、貴州益百藥業、江西益佰年藥業、惠州比亞迪、深圳富士康、鄭州富士康等單位在內的優質用戶。但相對于國外知名品牌來說,華志還存在不小的差距,缺乏一定的品牌影響力。隨著市場的發展,華志不斷加快向國外知名品牌靠攏,加大技術研發投入和品牌宣傳力度。

基于生產規模擴大化的需求,2016年,華志新廠房投入建設,耗資850萬美元,總占地面積17019平方米,總建筑面積20015平方米。其中地下試驗室面積500平方米,生產車間13000平方米,辦公面積1250平方米,生活配套5000平方米,預計今年年底完工并投入使用。

        2017年,除了全程參與“儀商匯”儀器渠道峰會全國各站會議外,華志還將報名參與多場業界知名展會,以對外展示自己的技術實力和復合營銷渠道,尋求品牌影響力的突破。

       從引進技術到不斷創新,一直以來,華志砥礪前行,堅持以技術為先導,逐步掌握精密稱重領域核心技術。今后,華志將堅持以打造民族品牌為已任,走向世界為目標,鑄就行業天平的金字招牌。

采訪后記

       訪談接近尾聲,對于“儀商匯”儀器渠道峰會活動,何董也表達了自己的祝愿并提出獨到見解。他表示:“儀商匯”是一個很好的組織,為儀器廠商和渠道商架起到了一道橋梁,讓大家能夠更全面的了解實驗室儀器行業,讓企業在渠道拓展中少走了很多彎路。通過“儀商匯”,華志發展了許多優質的渠道代理商,希望在未來的“儀商匯”活動中繼續保持合作,。但想要在諸多行業峰會中脫穎而出,“儀商匯”必須向優質化、大型化的方向發展,這樣才能在業界產生更強的影響力,希望“儀商匯”能夠越辦越好!

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